导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！

第一讲：招投标基本认知及新政环境下招投标战略重构

一、新政环境下的招投标战略重构

1、招投标公平机制的建设，对投标人的影响及利弊分析；

2、创新采购形式的规则及采购流程解析；

3、全国统一大市场与数字化转型及应用发展评审优化

4、政府采购领域未来三年的行动计划方案

1）市场秩序的整顿与监管的强化

2）法规体系与制度完善

3）技术赋能与流程优化

5、远程异地评审的相关规定及发展趋势

1）远程异地评审的流程及实施方式

2）远异地评审的优势和挑战

第二讲：AI工具辅助下的招投标全流程

一、AI的认知和使用

1、国内有哪些 AI工具产品?

2、与AI工具的五维对话技巧

3、AI在招投标中应用注意事项

二、AI数智化下的招投标全流程管控

1、AI工具在招投标中应用场景分析

2、AI工具辅助快速解析招标文件

3、AI工具辅助编制、审核投标文件

第三讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升                               

 一、五步中标的致胜法则：寻标、跟标、控标、编标、中标/未中标                                          

二、项目控标与反控标：
1. 控标概念；
2. 控标四个方向；
3. 控标逻辑；
4. 反控标的依据；
三、招标文件分析：
1. 招标文件结构要素；
2. 招标文件内在逻辑；
3. 招标文件本质特征        
案例工具：拆分招标文件的表格                                                   

四、控标思路总结                                                               

 1 . 项目拆分视角下控标；2.项目参数视角下控标；
 3.证书分值分析法下控;  4.响应审查视角下控标；

案例分析：某企业的必选文件你认为有“内定”么？              
五、目前项目风险分析                                                             

1. 批准制项目资金来源；
2. 审批制项目资金来源  ；                                  
3. 审核制项目资金来源；
4、核准制项目资金来源                           

 第四讲：AI工具应用与高质量标书编写                                            

一、AI文件拆解能力
1. 资格条款拆解
2. 废标条款拆解
3. 方案条款                     
 拆解思考与分析：搜索AI唐伯虎点秋香，结果是什么？为什么？                       

二、标书编制的准备工作:                                                         

 1. 分版块——专业人员做专业事情 ;                                               

  2. 分时间——切记留余地，切忌突击赶;                                          

   3. 定责任——人员、内容、时间分别制定                                              

4. 定目录——文件目录与得分目录同等重要                                        

 5. 重检查——高分考卷检查很重要工具：得分索引表的重要意义

三、投标文件基本组成                                                             

1. 投标函
2. 法定代表人授权（等）;
3. 联合体证明（如有）;
4. 投标保证金  ;               
5. 资格审查资料;
 6. 投标方案:价格文件/商务文件/技术文件;                         
7. 投标人须知前附表其他文件;                                                 

四、投标方案的灵魂与AI工具搜索路径统一                                       

1）输入指令罗列投标框架;     
2）结合需求确定方案主题  ;                              
3）利用AI工具降维分解主题;  
4）结合得分点拆解子方案;                         
 五、高质量投标文件提点:
1. 直观简洁;
2. 专业定制;
3. 图文并茂;
4、重点凸出 ;          
六、投标人须知:
1. 前附表的内容设置
2. 投标保证金
3. 财务资信证明；
4. 废标条款设计                                                              

七、技术需求的把控点

1. 技术标准
2. 产品功能
3. 偏离表设计
4. 服务保障;

第五讲：引控关键环节与评分标准设定                                             

一、加高护城河-揭开编制评标/评分的奥秘                                            

1.你该如何设置关键核心控点？                                                  

（1）合法性：依法合规，要件合法                                                 

（2）针对性：针对项目，避免大而空                                                

（3）完整性体现出要素齐全

二、采购需求适用与禁止的采购行为

1、指定品牌

2、设置的条件与实际需求不相适应

3、特定区域和特定行业

案例分析：这些算歧视性条款吗？

三、价格分的设定方法与案例实践

1．关于价格分设定的法律规则

2．价格分的两类优先原则

3．价格分设定的作用

4．工程类/货物类/服务类项目的设定方法

四、客观分的设定方法与案例实践

1．客观分的两大作用

2．技术部分中有哪些内容可以设定为客观分？

3．商务部分中有哪些内容可以设定为客观分？

1）公司层面；2）产品层面；3）人员层面；4）项目层面

4．客观分设定的分值经验值是多少？

五、评标办法设计与适用方法技巧

 1、评标的基本原则及评标方法的分类；                                            

1）两阶段评标法；2）性价比评标法； 3）价格评标法；

2.经评审的最低投标价法的设计；

1）经评审的最低投标价法适用的项目特点；

2）经评审的最低投标价法的商务因素折价方法；

3）经评审的最低投标价法的技术因素折价方法；

4.综合评分法的设计

1)两大基本原则:细化量化/减少自由裁量

2）综合评分法在不同类型项目中的综合评审因素的确定；

3）各综合评审因素权重的设定；

4）价格分计算的设计；

5）综合评审因素中的常见小项评审因素；

6）小项打分方法设计；

第六讲：质疑投诉策略（打谈结合，有的放矢，精确打击第一名）

小组讨论：质疑投诉有没有用？质疑投诉目的到底是什么？

1、利弊分析：

1） 优势  案例：不告不理与歪打正着

2）劣势：案例：来自对手的反击

2、痛点和难点：

互动环节：以小组为单位，交流下自己以往质疑投诉项目中的经验和教训

1） 流程严谨；

2）文本规范；

3）取证困难；案例：各种取证环境

4）法条晦涩；案例：各类法条理解汇总；

5）判断主观；

3、质疑投诉成功率提升途径；
1）成功率辨别和解读；

2）质疑投诉目的分析

4、实操案例演练

1、权衡利弊：1）目的；2）后果；案例：互相攻击

2、策略制定：1）人脉资源；2）对方可能提出的解释理由

3、节奏把控：1）有法里说法理；2）有事实说事实

案例：事实说话：3）拍桌子；4、适时收手

总结与复盘